奥丁曰：
我希望这个案例可以给大家带去启发的是：
流量至上的时代，对于地产营销来说，流量真的有那么重要么？
尤其是在买个房都需要摇号的城市里。
同时这个案例，也可以部分回答今天我在朋友圈的另一个问题：
从社群的角度来理解营销，营销有太多做不完的事。
近百次的媒体刷屏宣传，上万人的集体抢票狂潮，数千人齐聚杭州大剧院争睹……阳春3月，中南置地杭州区域公司以一场跨界联动的大事件，让企业情怀落地杭城。
玄奘西行演出剧照
一条环环相扣、层层递进的线上推广逻辑链，配合线下一场新闻发布会、两场精彩演出，中南杭州顺利借助《玄奘西行》音乐剧的演出，掀起了一场国匠与国匠、国乐与城市的全城共鸣，而每一次颠覆行业的想象，亦成就了中南杭州的主角光环。
高调亮相
如何做到一鸣惊人？
亮点
01
亮相海报先发夺人
如何能够找到《玄奘西行》与杭州的共鸣之处？ 这是中南杭州营销团队面临的第一个难题。经历了一次次的头脑风暴和数十次的打磨完善，一个从音乐剧惊艳亮相、以乐动人，最终集中引爆、共鸣杭城的思路正式诞生。
如何才能一鸣惊人？成绩无疑是最吸引人眼球的亮点。在亮相之初，“世界上首部民族器乐剧”、“全国大咖好评如潮”、“15城41场的辉煌数字”，作为先发夺人的三个重弹，以三张亮相海报的形式刷屏杭州人的朋友圈。
亮相海报
玄奘、沙漠、孤石……画面处处透露着禅意，让海报与杭城“五山十刹”的禅意气韵产生了奇妙的共鸣。辉煌的成绩数字，别具一格的画面，为《玄奘西行》赚到了了第一轮口碑和话题。
亮点
02
万人抢票迅速发酵
随着关注度的上升，票务需求应运而生。中南杭州借着“全民答题”的热度，顺势推出【猜瑰宝，赢门票】活动，送上《玄奘西行》门票，鼓励大家参与线上答题活动，让更多人参与到这场“以国乐为名”的文化盛事中去。
三张精美的剧照海报依次三天在朋友圈刷屏传播，为抢票活动引流。它们以瑰丽的剧照场景做为诱饵，把舞台上的每一帧的舞美色彩融入画面，将红蓝黄三种舞美色彩作为每张画面衍生色。以色之美，诠释音乐剧声之动听。
剧照海报
充满趣味的答题游戏，及时有效的传播策略，最终推动抢票活动实现了近万人次的关注。甚至有抢到门票的网友专程从外地赶来观看。这场轰轰烈烈的线上活动在10天之内迅速发酵。
以乐动人
如何唤醒都市人心中的怀念？
国乐一重奏/ 守护国音
在第一波亮相和抢票活动掀起全城对活动的关注后，第二推广阶段以“乐”动人，唤醒了都市人心中的国乐情结。
在当下，鼗、埙、籥、钲、缶、篌、铙、瑟……这些有着上千年历史的民族乐器正在逐渐被人们所遗忘。中南杭州从企业公民的社会责任感出发，借《玄奘西行》的契机，全力守护“国家宝藏”。
经过反复打磨，“守护国之瑰宝，聆听华夏初音”H5应运而生。聆听初音、鉴赏乐器、守护国乐，传统乐器的消散，引发了2千余人的痛惜。在中南杭州的带动下，杭州掀起了全民守护国乐的风潮，人们对传统文化渐渐失落的反思被逐渐勾起。
长按二维码，欣赏H5
国乐二重奏/ 传承国乐
线上线下双龙并出。为了让中华国乐得以发扬光大，中南杭州采取了实实在在的行动——联合iartschool，并邀请《玄奘西行》中三位重量级国乐大师——主演玄奘的扮演者丁晓逵，中阮大师冯满天，二胡演奏家金玥，担当中南·樾府、中南·君奥时代、中南·漫悦湾三处「国乐大师班」海选地的指导老师。
国乐大师班比赛现场
从城西到萧山、从主城区到建德，从竹笛、古筝，到二胡、琵琶……每一场【国乐大师班】选拔赛都赢得现场观众的阵阵掌声。
国乐大师班在发布会上的汇报演出
经过三轮才艺展示，票选胜出的小国乐手在3月28日《玄奘西行》全球巡演·杭州站发布会上，为杭州的媒体嘉宾们带来了一曲别开生面的情歌演绎。
守护国音，传承国乐，国乐的种子，在杭州生根发芽。中南对于民族精粹的传承与守护，正是对玄奘精神最好的诠释与共鸣。
话题升温
《玄奘西行》有何不同之处？
《三六》、《江南美》、《杭儿风》……一直以来，数千年的国乐文化，始终浸润着杭州城，滋养着杭州人。
在杭州人和《玄奘西行》主创的眼中，国乐究竟是什么样的？
作为杭州人民中的KOL，媒体大咖们更有发言权。中南杭州邀请本地媒体大咖：胡元丰、周庆华、施颖、王静，分别从不同视角解读他们眼中的国乐文化，以及《玄奘西行》的不同之处。
姜莹
随后，《玄奘西行》的作曲、编剧、总导演——姜莹，以从创作者的视角讲述一个深入浅出的幕后故事。从乐器到乐人，《玄奘西行》演出中的200余种乐器和90余位大师们，为演出付出的心血和心意，无不令人为之动容。
台上台下，两种视角透视《玄奘西行》，由杭州人与《玄奘西行》创作者的隔空对话，杭州与国乐的共鸣呼之欲出。
同心共鸣
如何做到匠心与流量兼得？
历经半个多月的解读，从认识，到认知，《玄奘西行》已让大半个杭州对它的乐人匠心、华美演出心生期待。第三阶段“共鸣杭州”则是《玄奘西行》对杭州、中南对杭州的致敬与表白，也是国匠中南对国匠玄奘的隔空致敬！
当红话题 1 乐器共鸣杭城
用葫芦丝类比三潭映月，用排箫比照钱江新城建筑群，在中阮里映照奥体。三张共鸣杭州的系列海报，玩转了乐器与建筑的组合，对杭州的典雅气质与现代化发展做出了完美诠释，这也是中南杭州对这座城市写下的的注解。
国乐共鸣杭州海报
当红话题 2 乐音共鸣杭城
《玄奘西行》与杭城的共鸣，有形，更有声。一部融入了杭州建筑、文化元素的宣传片接踵而至，灵隐寺的钟声，龙井冲泡的水声与《玄奘西行》中的音乐融而合之，一茶一水是禅，朝夕钟声是禅，跋涉数万里取经也禅。在中南杭州的匠心之作中，带动起整座城市与国乐的情感共鸣。
当红话题 3 国乐共鸣江南
乐器共鸣杭城，乐音共鸣杭城，国乐共鸣杭州，国乐共鸣中南！
在演出呼之欲出之际，一组结合了《玄奘西行》演出画面、优美音乐和中南筑城匠心的倒计时小视频刷爆朋友圈。
倒计时小视频画面
玄奘西行5万里，历时19年，跋涉110个国家，带回600部经典，一生执着，只为取经；
中南集团砥砺前行三十年，历经风风雨雨，位列中国房企前20强，三十载筑国之梦始终不忘；
跨越千年时空，中南集团以守护民族国乐为名，在《玄奘西行》这部音乐剧之中，找到了和玄奘精神的深刻共鸣，不舍大爱，逐梦前行！
在中南杭州的线上推广中，《玄奘西行》和杭州的气韵共鸣与日俱增，在杭州人民的热切期待中，线下引爆即将到来！
一城热议，伴随着国乐天籁，国匠与国乐的共鸣响彻杭州天际，将以一场发布会和两场演出，致敬全城！
落地引爆
一场发布会和两场演出如何影响全城？
压轴精彩 1 新闻发布会盛启
3月28日，《玄奘西行》全球巡演·杭州站新闻发布会在杭州大剧院盛大启幕。现场近百位媒体大咖齐聚一堂，人头攒动，大雅云集。
中央民族乐团的副团长、导演、指挥、演员等一众大咖亲临现场，不仅讲述了创作故事，更带来了精彩的片段演绎。有的与会嘉宾不远千里赴杭，只为先睹国乐大师的风采。
通关授印仪式
活动的最后，与会领导手持玉玺在通关文牒上加盖大印。玺印加盖成功，标志着杭州站正式通关。
压轴精彩 2 演出爆满落幕
3月29日-30日，世界首部民族史诗器乐剧——《玄奘西行》在杭州大剧院公映启幕。来自中央民族乐团的国乐大师登台献艺。
演出现场图
名流大雅、权威媒体、行业领袖……等数千位深具影响力的城市KOL，共同见证了两场穿越时空的音乐华章。两场演出，场场爆满，对于这部集合了国乐、文化、传承的匠心之作，杭州人民报以了空前的热情！
演出现场
评价一部剧如何，现场的观众最有发言权。“惊喜于，这是一场高水准的艺术盛宴；惊叹于，中南执匠心做这件事，是企业践行社会责任最好的表率。”观看《玄奘西行》公映演出的张女士，连用两个惊赞，表达自己激动的心情。
从最初的高调亮相，两组惊艳的抢票海报、一场近万人参与的抢票活动启幕，到以守护国乐，而引发的全城共鸣，最终经由线上倒计时，将热度传导线下，成就了人头攒动的发布会和场场爆满的演出。
中南置地杭州区域公司从民族情怀和企业责任感出发，层层递进，终使《玄奘西行》全球巡演·杭州站成为一场独具特色的文化之旅，在守护民族精粹的同时，顺势将品牌形象深植于人心。
《玄奘西行》讲述的是高僧玄奘的取经之路、是中国民乐的复兴之路、是杭州在战略下的国际化之路，更是中南集团的匠心筑国之路。未来，中南杭州将把匠心贯彻到底，继续深耕杭州，传承大爱！
玄奘扮演者丁晓逵为杭州点赞